Как запустить косметический бренд: выстраивать свое производство или найти партнера по модели СТМ?
Рынок диктует нам тренд – потребители всё чаще выбирают натуральные средства, внимательно читают составы, проверяют сертификаты и обращают внимание на перерабатываемость упаковки. Это приводит к тому, что многие предприниматели задумываются о создании собственной торговой марки в сегменте натуральной косметики.
В этой статье Надежда Маркова, наш совладелец и CMO TERRUA, поделиться своим видением на тему как начать свой косметический проект, оптимально вложив средства на старте.
Кто же хочет запустить свой бренд косметики?
Чаще всего я сталкиваюсь с двумя сценариями:
- Начинающие предприниматели – мечтающие запустить свою уникальную марку, отражающую их личные идеи, ценности и философию. Такие запросы составляют около 20% от общего числа. В эту же категорию входят блогеры, которые хотят монетизировать свой блог через продажу продуктов.
- Амбициозные компании – уже работающие в других сегментах, которые хотят усилить позиции на рынке за счет собственной косметической линейки. Это салоны красоты, SPA, глэмпинги, фитнес-центры, отели и wellness-предприятия. Такие обращения в Terrua составляют около 80% – им косметическая линейка помогает укрепить бренд, повысить узнаваемость и увеличить продажи.
Основные подходы к созданию собственной марки
1. Создание бренда и организация производства
Этот путь даёт полный контроль: от разработки уникальной рецептуры до упаковки и логистики. Преимущества очевидны – можно выпускать эксклюзивный продукт, оперативно внедрять инновации и быстро реагировать на запросы рынка.
Однако за эту гибкость приходится платить:
- Стартовые инвестиции в создание собственного бренда и производства стартуют от 1 000 000 ₽.
- Длительный процесс запуска – поиск помещения, отвечающего ТУ, сертификация, логистика, подбор команды (особенно сложно найти грамотного технолога).
- Сложность управления – учёт себестоимости (меняющейся в России со скоростью света), хранение ингредиентов и поддержание температурного режима, контроль остатков.
- Отсутствие фокуса на маркетинге и продажах – нередко я вижу оснащённые производства, загруженные только на 50% их мощности, где команда занята на 80% производственными задачами, а лишь 20% остаётся на маркетинг и продажи. Из-за этого дисбаланса бренд развивается очень медленно, а собственник теряет значительную часть прибыли.
2. Создание бренда и сотрудничество с партнёром по модели СТМ (собственная торговая марка)
Этот вариант подразумевает сотрудничество с проверенным производственным партнёром, что позволяет оперативно запустить косметическую линейку без необходимости создания инфраструктуры.
Такой подход позволяет начать тестирование рынка с минимальными финансовыми рисками – стартовые инвестиции для сотрудничества с небольшим производством начинаются примерно от 300 000 рублей. Важно отметить, что при СТМ предприниматель освобождается от расходов на сертификацию продукции и разработки технологических формул, что позволяет сосредоточиться исключительно на развитии бренда, его маркетинговом продвижении и продажах.
Такой подход позволяет начать тестирование рынка с минимальными финансовыми рисками – стартовые инвестиции для сотрудничества с небольшим производством начинаются примерно от 300 000 рублей. Важно отметить, что при СТМ предприниматель освобождается от расходов на сертификацию продукции и разработки технологических формул, что позволяет сосредоточиться исключительно на развитии бренда, его маркетинговом продвижении и продажах.
Плюсы:
- Быстрый запуск – небольшую линейку можно вывести на рынок за считанные недели.
- Фокус на развитии бренда – вы не отвлекаетесь на производственные процессы, доверяете их надёжным партнёрам, с которыми обсуждаете все детали, и можете сосредоточиться на маркетинге и продажах.
- Тестирование ассортимента – можно протестировать спрос, выпустив ограниченную линейку из 7–10 продуктов. Если что-то рынку не откликнётся, всегда есть возможность сделать шаг назад (на своём производстве это всегда несёт финансовые потери, ведь потратили деньги на разработку рецептур и получение сертификатов).
- Опыт партнёра – производитель уже прошел долгий путь: нашел качественные ингредиенты, проверенных поставщиков тары, надежные транспортные компании. У него есть дизайнер или агентство, знающие регламент для этикеткок, и лучшие типографии, отобранные после множества тестов. Он вложил значительные средства в разработку составов, оплатил работу технологов и независимую экспертизу. И, конечно, получил сертификаты качества – ценой усилий, опыта и инвестиций.
Минусы:
- Зависимость от партнёра – контроль над технологическим процессом и качеством частично переходит к производителю. Поэтому моя рекомендация – ищите того, кто открыт к переговорам и ждёт вас в гости на своём производстве.
- Меньшая свобода в изменениях рецептур – на больших заводах это практически невозможно, небольшие крафт-производства могут пойти навстречу за дополнительный бюджет, но придётся подождать пару недель технолога.
- Производственные проблемы партнёра = ваши проблемы – если коротко, это значит, что везде, где накосячит партнёр (забудет заказать под вас этикетки, тару, ингредиенты, «закосячит» партию товара), вы будете отвечать своей репутацией. В модели сотрудничества по производству СТМ очень важно выбрать ответственного партнёра.
Как мы решаем эти вопросы в TERRUA
У нас в Terrua я не раз убеждалась, что надёжный партнёр – это залог успешного запуска косметического бренда по модели СТМ. Именно от этого выбора напрямую зависит, насколько минусы модели будут нивелированы.
Как мы работаем:
- Берём на себя полный цикл – от разработки дизайна этикетки и подбора тароупаковки до упаковки готовой продукции и организации логистики.
- Используем натуральные ингредиенты, включая сибирские эндемики. Наша косметика не тестируется на животных.
- Обучаем команды партнёров – мы разрабатываем понятные гайды по составам и проводим обучение персонала, что позволяет нашим клиентам эффективно работать с продукцией, знать её сильные стороны и эффективно продавать.
- Производим гибкие объёмы – минимальная партия от 50 единиц, что является нашим конкурентным преимуществом по сравнению с большими производствами, где минимальная партия для одной единицы начинается от 1000 штук.
Пример запуска бренда
В ноябре 2024 к нам обратилась команда SPA-салона, которая хотела создать свою косметическую линейку и упаковывала франшизу. Перед нами стояла задача обеспечить быстрый и экономически выгодный выход на рынок, да ещё и перед Новым годом!
Что мы сделали:
- Вместе с владельцами разработали концепцию, подходящую под философию салона, гармонично вписывающуюся в интерьер и подчёркивающую ценности натуральности и экологии.
- Подобрали рецептуры, тару и создали оригинальный дизайн этикетки.
- Запустили тестовую коллекцию из 6 продуктов (по 50 единиц каждого).
- Обучили персонал, чтобы команда знала сильные стороны продукции.
Результат:
- 1,5 месяца прошло от зарождения идеи до поступления товара на витрину.
- Отсутствие затрат на сертификацию и разработку формул позволило клиенту сосредоточиться на развитии бренда.
- Франшиза стала дороже и привлекательнее.
- Дополнительные продажи увеличили средний чек салона.
Какой путь выбрать?
Создание собственного косметического бренда – это всегда вызов!
- Если вам важен контроль, независимость и уникальные разработки – стройте своё производство. Это долгий, ресурсозатратный процесс, хоть и невероятно вдохновляющий; в итоге вы получаете абсолютную независимость и уникальный продукт, созданный по вашим правилам.
- Если ваш приоритет – развитие бренда, маркетинга и продаж – выбирайте СТМ. Это гибкий вариант, который позволяет быстрее выйти на рынок и минимизировать риски, не тратя годы на отработку технологических процессов, но с возможностью в них поучаствовать.
Мы в TERRUA помогаем предпринимателям запускать косметические бренды, избегать типичных ошибок и делать бизнес эффективным.
Если у вас есть вопросы или идеи – пишите мне в TG, буду рада обсудить ваш проект!